製造業の製品カタログや製品webサイトを見ると、既に製品を認知している層、製品に対するリテラシーがわりと高めな層が対象となる製品ページが多く見受けられます。 既存のお客様が充実しているとはいえ、用途展開、新規顧客の拡充を進めたいと考えている経営層は多いと思いますが、実態のコ...

コロナが再び拡大しており、製造業のお客様にとって重要な販促機会となる展示会も不透明な状況が続く。オンライン展示会などの手段もあるなか、製造業のお客様が疑似的に「デモンストレーション」を行うことができ、それをカタログとしても集約できるサービス「How it works 2D」も紹介

製造業の多くが使用するBtoBの販促プラットフォームや自社製品をアピールする動画を含めた製品ページ、ユーザーの立場になって考えてみると、そこに訪れるユーザーの多くは、既に製品を認識しており、比較検討段階あるいは既に決めている製品の妥当性を探る目的で利用することが多いのではな...

多くの製造業の方が今年度は展示会を行うことができない、出張や訪問をすることができないことから、その代わりになる営業ツールや販売促進の方法を検討しているのではないでしょうか。 展示会や出張・訪問に置き換わるツールや営業の手法として何が適切であるかを考えることは非常に難しいと思...

コロナの影響により、製造業においては代理店や商社を通じた販促の重要性が増しています。この課題を解決する製造業向けの販促サービス「How it works 2D」についてもご紹介します。

戦略的にターゲットを絞り込んだ販売促進は重要ですが、受託型企業の多い日本の製造業においては、新規の問い合わせを増やしたくても、ターゲットが広すぎて定まらない、わからないというケースがあります。 こういった企業の場合、ターゲットの課題を想定し、用途を絞り込むことは簡単ではあり...

前回は製造業特有の営業コミュニケーションの複雑さについて書きました。その中で製造業では代理店やエリアの営業などの多くの人が関わっており、またさまざまなエリアに拠点を持っていることがその複雑さを生み出していると書きました。...

製造業においては言うまでもない内容かもしれませんが、改めて販売促進や営業におけるデモンストレーションの重要性について触れてみます。 顧客に当事者意識を持たせられるかどうかの分かれ目が「デモ」にある 製造業になじみのあるところでいえば、コロナの影響で見直しが図られている「展示...

最近、製造業の販促活動において、製品のWEBページの改善に取り組む企業が増えているように感じます。 展示会や対面でのデモンストーレションが思うように進められない中、解決策をオンラインに求めるのは当然の流れかもしれません。...

以前、より有効なインサイドセールスを行うためには視聴覚に働きかけることが重要であるという記事を書きました。 http://www.link-insight.net/post/__024 ラーニングピラミッドの考え方において、文字や講義（営業においては口頭での説明になるかと思...

マーケティングを考えるうえで「ジョブ理論」が有名です。当社が提供する「How it works」もジョブ理論に通ずる部分があり、その点について解説します。

昨今の混乱の少し前のことですが、展示会で情報収集をしていた際、フラスコに入った粉を展示している素材メーカーのブースが目に留まり、話を聞いてみました。 「粉を見せても仕方ないんだけど」 と仰りながらも、 「うちはこれが商品だから」 「どこで使うかはお客さんが決めるから」...

製造業のように技術的専門性が高く、組織規模もある程度大きい場合、製品開発とマーケティングや販売促進が分断されやすい。一方で、販売促進のメンバーが製品開発から関わることで、より大きな「当事者意識」が生まれる。この点について解説する。

これまで製造業におけるデジタルでのマーケティングや販売促進について書いてきましたが、今回は製造業の営業コミュニケーションを踏まえて、デジタルの活用法を考えていきたいと思います。 製造業の営業コミュニケーションの複雑さと属人性...

近年、よく耳にする顧客体験（CX:カスタマーエクスペリエンス）ですが、製造業を含め成功している企業は少ない現状です。そんな中、顧客体験のシンプル化にいち早く取り組むことで競合他社に差をつけ、ロイヤル顧客を増やすことにつながると考えられます。今回は顧客体験（CX）と製造業にお...

製造業は、その業界特性から「マスマーケティング」よりも「マイクロマーケティング」の考え方が重要になる。この違いについて解説する記事です。

マーケティングに関わる担当者の中にも、リアルにそっくりなCGをみて、これはすごいと言う方が一定数存在します。 もちろん、制作したクリエイターの技術や環境の進歩は素晴らしいことですが、マーケティング動画の制作という観点からするとさらに深掘りして考える必要もあります。...

製造業において、コロナ時代のなかWebの活用が以前より推進されている。そのなかでも、動画の導入も広がっているが、SEOとの関係性は不明な部分も多い。本記事では、動画とSEOの関係性について紹介する。

製造業にデジタルマーケティングが広がりづらい背景は様々ありますが、そのひとつがデジタルマーケティング用語の"分かりにくさ"です。本記事では、製造業でも活用できるデジタルマーケティング手法をベースに、重要な用語を解説します。

“Video is worth 1.8 million words.”※１ 「1分の動画は180万語の価値がある」という言葉。 実際に定量化することは難しいですが、文字で伝えるより短時間で大量の情報を伝達できるということを表現する言葉としてマーケティング関連の多くの方に浸透...